经典案例

半山豪园

项目简介

半山豪园堪称蓝火实效营销的经典之作。该项目位于南山脚下,康乐新村对面,由多层建筑和叠加别墅组成,主要户型均为大户型。


营销推广

我司经过市场调研,发现原先的定位包装均存在严重错位:
1、中档项目高档包装,客户来到现场后,反差太大,未能促进成交;
2、项目始终推广“半山别墅•森林洋房”,未明确体现多层,导致想购买多层的有效客户流失。


对此,我司迅速从定位调整、品质优化、实效营销三个方面进行化解:
1、定位调整:定位调整为“纯静•多层•大户人家”,待多层基本消化完毕后,再重点进行别墅推广;
2、品质优化:丰富会所配套,利用天然坡地资源规划有山有水的美丽中庭;
3、广告强调“绝版多层”,并依此进行一系列有计划、有步骤的营销策划部署。


成果回顾

2003年底进场开始,月销售达千万,2003年8月圆满结案。